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文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2018-08-20 08:39

现在的中文阿里巴巴流量越来越难做上去了,而且对于中小卖家店铺如果产品没有什么竞增优势情况下,流量怎么做也做不上去,除非是开网销宝或者实力商家。
回到正题吧,中小卖家的标题如何打造呢?下面全部是我个人观点!
阿里巴巴运营
写标题,有的大神觉得很简单,尤其是对于中小卖家来讲,标题的写作跟大卖家是完全不一样的,为啥,道理太简单了,你们的竞争层级都不一样,不是一个层面的人!!!而且中小卖家也没用做付费推广(实力商家),只是偶尔刷一下单而已。一个好的标题肯定不能仅仅是为了提高点击率,也不能仅仅考核点击率这样一个指标,需要考核的内容很多。我通常用到的标题写作步骤:选词和组词,

选词的过程是为了迎合阿里搜索,有利于搜索,判断词好还是不好,唯一的标准就是数据,所以不用去说什么下拉框、阿里指数排行榜、推荐词等等,也许有人会说:阿里指数推荐的就一定是好词!!持这种观点的,我觉得非常的好笑!阿里指数推荐的是热词,是大词,确实好,但是确定就适合你的店铺么?我个人认为适合但是没有排名,排名在你自己打开阿里首页一页一页翻了一万上也找不到的地方。

第一步:确定选词用的主词

主词是干什么用的?是用于选择"主打词"长尾关键词用的,长尾词干什么用的?不管是实力商家还是新开的小店铺,用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。

那么什么才是合适的主打词呢?主词可以是产品词,可以是类目词,也可以是品牌词,同时可以是二级词,合适不合适,要看你的店铺基础质量和在线产品交易(新规测: 1、交易总金额(90天内。 2、回头率。3、客单价、件数、折扣异常等因素。4、其他不规范交易行为)易https://club.1688.com/threadview/47691501.htm?spm=a360g.7665089.0.0.Ekxxgc,对于代理加盟做的很好的店铺或者实力商家,就可以选一些短词、热词、搜索上升的词,而一些基础比较差的级别比较低的店铺,就可以选二级词作为主词;另外,如果类目比较冷门的话,一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词,除此以外,基本都是一个标题一个确定的主词。

第二步:在阿里指数,利用确定的主词提取长尾词

打开阿里指数,在阿里指数市场行情中,点击“搜索词查询”,然后在搜索框,输入你确定下来的主词,比如“打底裤”:

  

所以看到这个数据之后,我想谁都会去做:光泽库和神裤这两个关键词,这里我不多说。所以我在此建议标题优化的时候可以先去看一下你这个行业的数据,当人家还没有发现的时候你已经开始大秀一下,这里我大家思考!

可能有人会问?我店铺产品几百款我不可能全部都用这两个词吧!当然不是呢!请看下图把关键词全部导出EXCEL表格当中,选取店铺适用的关键词。一般我用的最多的是:热搜榜和上升榜,我建议根据自己的行业不同都可以适当的运用一下转化率榜和新词榜,根据情况来定。

  

  

选择的标准,首先一定要是自己能用的。然后如果是新品,重点考核上升榜和转化率榜,如果是已经有了一定基础的宝贝,优化补充,提升展现机会的,就重点考虑热搜索榜这个指标。

第三步:提取关联修饰词和属性热词

明确关联修饰词和属性热词干什么用。当你确定了主打长尾词后,并按照我们的规则把标题框架搭好后,关联热词是往里补充的,这是第一个作用,第二个作用就是当你的宝贝质量得分和排名稳定后,可以通过关联热词的补充,进一步提高展现的机会。

标题组成=行业词(类目词)+属性词+修饰词+营销词(排名不分先后)!这个是我个人优化标题组合,如果有其他的,请大神请教!互相学习

  

第三步:新品重点考虑点击率指标和交易

标题做好之后,新品第一个考核的指标就是点击率,这里面思考的是你抓住机会的能力,尤其是新品新店,利用老客户的一个客情定期的利用短信发送给老客户有新款上新了、爆款等破零乏力的店铺,更要重点考虑点击率的问题。

第四步:排除掉属性不相关的词和明显有问题的词

实际上就是将你不能用的词去掉,这里主要讲的是相关性,这里主要包括:属性明显不符合的词,比如你明明是七分裤,你非要用长裤这个词;别人的品牌词,你不是“雾语”,你偏要用“雾语”这个词;明显有问题的词,

我发现我身边的客户不知道怎么优化标题于是标题出现了很多的符号:,。/~()其实在阿里上面这些格式是不适合的,空格是可以的用的

下面我举个列子:说一下大概的思路。因为每个行业都是不一样的,我就说一下:“打底裤”刚刚大家也看到了上面我搜索打底裤的时候,我用打底裤这个词明显是竞争不过人家的。那么我就选取“光泽裤”

透气光泽裤

修身光泽裤

“修饰词(韩版、欧美等)”+ “属性词(款式、裤长、厚薄、功能等)”光泽裤(组打词)+营销词(时尚潮人、厂家直销等)

标题直接把产品的属性营销词修饰等一系类的词直接套进去就可以了:比如:修身打底光泽裤
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