荆州1688诚信通网站托管价格,荆门淘宝天猫店铺托管代运营,如何区分爆款、引流款和利润款

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2018-08-08 08:38

经营一个店铺,离不开就是产品,要获得高流量、高利润,更离不开产品。看到其他卖家爆款引爆流量,店铺盈利稳步上升,阿里巴巴新手卖家难免不会眼红。如果我们把产品分为爆款、引流款、利润款三个层次,那么什么样产品结构分配才能达到理想效果呢?今天,小编就来说道说道。
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首先是爆款。顾名思义,爆款就是非常火爆产品,高流量、高曝光量、高订单量就是它具体表现,但是这样产品却不是利润来源。也许有人会问,既然爆款订单量和流量都这么高,为什么不是盈利来源?因为,一般情况下达到高流量、高订单产品,价格相对来说不会高,这样造成直接影响就是给店铺带来利润低,针对这样产品,建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款前期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利准备,这样才方便爆款产品打造。而对爆款利润率期望应该设在-1%至0,也就是说,爆款产品预期是亏1%。爆款产品折扣设在50%以上,这样方便产品报名参加速卖通平台活动,例如平台大促以及全店铺打折。
 
其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量产品。同样,这样产品价格不能过高,一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润主要来源,一般情况下它是不获利或获利很少,所以建议每间店铺设立5件。这样,对卖家成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样价格,在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合,将会有一个非常好效果。
 
最后是利润款。一个店铺运营离不开效益,利润款就是主要盈利产品。一般而言,除了爆款和引流款,店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率估值来定,虽然这类产品流量不多,但是产品利润高。当然,这类产品也要预留折扣空间,这是为了在速卖通大促时顺应平台推出打折活动,折扣空间可以预留5%-20%。有了这样折扣空间,就方便利润款赶上平台流量高峰期了。
 
当然,我们应该知道,产品结构设置只是经营店铺一个环节,物流、选品、售后等等都是不可或缺,想要打造一个“完美店铺”还有很多值得推敲地方。
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