如何做大促目标规划,轻松赢得大促流量?

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2020-12-02 08:59

每年大促结束之后都会有人说,大促效果不行呀。你想通过大促获得什么样的效果呢?
说到这里很多人可能会这样回答我当然是销售额呀,像天猫一次几个亿,十几个亿几百个亿,几千个亿那种销售额。好,那我再来问你一个问题,比如说你是一个做大型机械的企业,你得机械,一台就是几十万几百万。你希望,在大促期间一个从来没有了解过你产品的新客户直接给你来进行下单可能吗?这当然是不可能了,对不对?
 
不同的行业,对效果的定义是不一样的。比如有的行业,有的企业客户没有办法直接下单,那么让自己拥有更多的咨询,就是你大促的效果目标。再比如有一些行业是定制行业的,客户需要先拿样品然后再回单。那么拿样品获得新客户,就是你大促的目标效果。
今天企优托电商就带着大家来做一份自己的大促目标规划表,有了目标我们才能够获得预想的效果。如下图所示:
大家看这里是不是所有的目标都很明确呢?那么这些是怎么做出来的呢?跟着企优托电商一步步来就可以了。
 
一、明确自己的淡旺季
首先我来给大家看一张图

数据来源:生意参谋付费版——市场竞争——搜索词查询

有所指数就是客户在平台上搜索某个关键词所产生的记录。搜索指数越高,代表客户的搜索量就越高。我们管这个搜索指数到达顶峰的时间叫做旺季,我们管这个搜索指数到达低谷的时间叫做淡季。我们管这个搜索指数,从低谷向高峰走的这个时间段叫做上行阶段。我们管从高峰往低谷走的这个时间段叫做下行时间。
那么在不同的阶段,我们应该做什么事情呢?我们推新款应该在什么时间?我们打爆款应该在什么时间?我们清仓应该在什么时间?我们是不是应该在上行阶段的时候确认好我们的爆款开始打爆款。在旺季的时候去追销售额,在下行时间去做清仓呢?答案是肯定的。那么1688上的淡季和旺季有什么样的特点呢?
1688上的忘记会比我们线下的零售旺季提前两个月左右结束。也就是说零售的旺季其实就已经是批发的上行阶段了。有人说你这只是一个图,不代表真实情况吧。那我们再来看一下羽绒服好了。羽绒服按照我们大家想的,现在应该是最好卖的时候吧?
大家看图,羽绒服现在处于什么阶段呢?他在12月底的时候会发生什么事情呢?我们看得很清楚,羽绒服的忘记是在12月初到中旬,12月底就会直接快速下滑进入淡季。
所以如果说你有生意参谋的话,请你把你的产品名称输入到刚才上面明确说的位置,点击搜索点击按月,你就可以看到全年的一个波动状况了。然后填入到下面的表格中。
如果你没有生意参谋付费版的呢,那么你就直接把你线下的旺季前推四个月,基本上就是上行阶段。线下旺季前推两个月,线上逐渐进入旺季。线下进入旺季,线上开始进入下行。如果你是工厂的话,也可以直接按照你工厂的节奏来,比如你什么时候上新款,那么一般这个时候就是上行时间。然后你工厂什么时候出货,最多这个时间一般就是旺季,你出完货了,基本上就开始进入下行时间。
通过明确时间节点,我们也同时明确了这个时间节点,我们应该做什么事情。
 
二、定义效果
大促四道效果目标,哪一个更适合你呢?
首先第1种是提高销售额。用来提高销售额的产品一般是四季产品或者是正旺季的产品。第2种目的是找更多的合作伙伴。这种一般是属于上行阶段或者是趋势新品。第3种是促销清仓,就是属于下行阶段或者是特价产品。第4种是需要更多询盘。这种常见于一些无法一次性成交的大额商品或者一些工业品。
你属于哪一种呢?填到你的表格中
 
三、明确你的政策
好了,我们明确了自己的目的,也知道了哪些商品可以达到自己的目的。那么你就要围绕着你的目的来制定相关的政策,比如你打算直接销售商品,那么你的价格有没有优势呢?你可不可以做到几件包邮是不是可以买赠?你打算打爆款?那么你是不是可以样品包邮是不是可以退样品费,是不是可以买包邮,是不是设置了优惠券?
你打算招募合作伙伴,那么你的会员体系设置了吗?你打算给加入你的合作伙伴什么样的优惠政策?你打算如何保障他们的供货?你打算给他们什么样的比平台的售后更好的售后服务规划?你希望获得更多的询盘。那你是否可以提供免费样品,免费设计。你是否可以提供到场报销车票?你是不是可以提供免费的解决方案?你是不是可以提供送货上门?
这些都是你在明确目的之后,需要考虑需要提供的。

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