优质产品不能引爆,原来是这个动作没到位

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2020-11-30 08:47

线下或者市场上热卖的款式,想拿到自己店铺去打爆,款式有了,但是产品一直没有爆发起来。
这是哪里出了问题呢?
其实,如果想要做好店铺,好的产品是基础,在这基础上,做好单品的内容优化,产品才能爆发,店铺才能起来。
具体怎么操作呢?老规矩, 我们开始核心单品优化三步走:
  • ① 从基础端优化
  • ② 从流量端优化
  • ③ 从商品卖点优化
 
一、从基础端优化
1、商品属性信息优化
A:商品的属性一定要和商品和标题相匹配。如:商品和标题写的是"短裙"属性里面勾选的是"长裙",而且在主图中看不出裙子具体是什么类型,这样就会造成商品点击率低,从而影响宝贝权重。
B:可以支持加工的商品,后台一定要勾选"加工定制"服务,将加工订制的内容进行完善,单品的权重会有所提高。
2、标题优化
优秀的标题会给单品带来巨大的自然搜索流量,如何编辑标题呢?首先要建立自己的词表,可以通过行业热词榜、行业热搜词、阿里下拉框等渠道汇总好词表。整理好词表后进行筛选,剃掉和自己产品不相关的词,属性和风格词留下。
这里需要加入另一个计算公式:竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数

 

3、关联营销
访客进到店内,如何让客户第一时间发现我们要推的款式,让产品带动产品,提升转化几率呢?
单品的关联营销就是很好的方式。我们可以把要推的款式布局到商品的详情页顶端、侧边栏和顶部关联,上新专区也可以做个悬浮栏。另外PC首页和无线端首页也是非常好的宣传位,也要单独给产品做宣传海报,提升产品的曝光率。
 
二、从流量端优化
1、单品流量来源分析
首先分析店铺爆款的流量来源以及占比。如果发现自然搜索流量比较少,就相应地优化标题和关键词,删除一些没有展现流量的词语。如果活动流量少,就选择活动效果好的会场报名参加专场活动来提升对应的流量权重。
2、单品的点击率
我们在日常关注数据的时候,如果单品的点击率出现下降情况,那需要注意是不是主图出现了问题,要及时对主图进行修改,要围绕店铺的目标人群进行优化,将爆款的优势和卖点凸显出来。也可以通过网销宝测试之后,换上点击率情况最好的图片,这样就能够提升爆款的点击率了。
3、单品的转化率
  • A:详情页
爆款的收藏加购率和转化率主要受到详情页面的影响,其实,在优化产品的详情页面之前,一定要清楚哪些内容才能为产品带来转化,不同产品的核心卖点不同,我们需要保证优化的是优质内容,这样才不会出现转化率不增反而下降的情况。
  • B:价格
价格是商品的敏感信息,价格高了转化会下降,经常修改价格商品权重也会受到影响。所以,我们在定价的时候,要分析买家最喜欢价格段。在大市场搜索类目主要关键词,会看到有个柱状统计方图,在每一个不同价位的产品,就会对应着不同喜欢程度。
在修改价格的时候,最好在晚上流量低的时候修改,修改幅度不要超过原价的5%。
4、单品的评价
评价的作用不仅能提升单品的权重,还能提升单品的转化。在无线端的商品页面会有一个评价的内容,我们一定要经常关注这个信息,一旦出现差评,我们要么第一时间跟客户沟通修改评价,要么利用好评把差评顶下去。
 
三、商品卖点优化
1、向买家提炼卖点
A:我们可以查看市场优秀竞品的买家评价,从里面提炼卖点;
B:我们可以通过自己的老客户回访,记录买家关注点从而提炼卖点。
2、卖点感受
选定核心卖点后,主图、主图视频以及详情中的内容都要围绕着这个核心卖点进行描述,这样所展现出的产品,就可以带给人一种直观的感受。
3、置顶好评卖点信息
提炼出核心卖点后,鼓励买家针对核心卖点编辑优质的文案进行评价,最好能有优质的配图,带图好评一般系统都会置顶好评。

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