快速成交3类大招速来领取

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2020-11-12 10:49

只分享实操验证过的好方法,送给大家一句话:

所见所闻皆是它山之石,执行过出结果的才是我的。

先上图,给大家剖析下目前大家可能常见的客户类型以及客户的关注点

那怎么分辨客户的类型呢,基本上你通过客户主动的询问内容,

或者你主动询问客户一些问题,比如:

您需要多少数量啊?需要不需要开专票啊?您这个产品用的频繁吗?或者您多久采购一次这个类型的产品啊?

再对照上面客户关注点,

可以对客户进行分类。

或者可以直接跟客户确认来分类,比如:您是实体店主吗?您是淘宝店主吗?

今天我只分享我这边最常见的3种客户类型,我们是如何快速成交的。

 

一、贸易公司

比如采购口罩绳产品的贸易公司,

贸易公司非常关注产品的品质,我首先就亮出了我的检测报告,

客户需要我能开专票,普票满足不了进出口公司的实际需要。我们有个执照是制造型公司,答复可以开专票。

客户询问产能的时候,我们报给客户的就是所有机器24小时连轴开工的最高产能提供给客户,日产能XXX吨。

客户询问价格的时候,含税价一定是先要跟对当前市场有充分了解的销售员/老板确认过后,再去报价,因为报价超出客户期待,客户马上转身走!

客户要求货期的时候,能做到就答应,不能做到要跟客户明确协商协调好最佳货期。

 

二、实体店主

几乎所有的实体店主都会要求你几乎最底价供货,

虽然这个类型的客户我们利润极其低,

但基本是合作期非常长久的客户,

此外,实体店主还会要求我们用性价比最高(通常是最便宜的)的物流方式运输货物到他们手中,

所以我们合作一个实体店主,就会迅速为他整合很多物流资源,对物流公司货比三家后择优合作,物流资源整合不好会流失实体客户哦。

实体店主一般对货期也有严格的要求,有时候我们也会从同行工厂调货来满足他们紧急的需求。

实体店主还有个特点:普遍要求赊账,优质店主年底结清,有些则要拖个一两年。

所以这两年我们放弃了没有及时结账和部分赊账的实体店主。

(我个人强烈建议,大家尽量少做甚至不做赊账的生意,

除非有银行或者阿里的金融产品比如诚E赊做担保,合同也并不是完全给力的事情,毕竟打官司是个持久战。)

 

三、生产加工企业

大部分找我们合作的生产加工企业,

主要是某一批产品有辅料定制需求,

比如家纺产品需要加个牙边毛球花边等等。

这种类型客户一般会对我们的设计和加工能力有高要求,

所以我们要么提供相似的样品照片证明我们有他们需要的产品的设计加工能力,

要么就让客户寄样,我们来打样供货。

基本这种类型的客户,有相似样品的照片更容易直接拿下!

 

总结

以上就是我经常拿下的客户案例,希望对您有启发。

最后祝大家生意兴隆!!!

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