签约合作 集团动态 发展历程 行业资讯 查看大促数据,调整规划店铺

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2020-09-22 08:50

一、大促诊断第一式-学会看数据
1、流量数据
查看店铺流量数据,选择"访客数、同行访客数、下单买家数、同行支付买家数"这4个数据进行对比。
分析结果:大促整体效果流量呈现上涨趋势保持不变,基本问题不大,按照原有计划继续保持。
2、产品数据
查看完店铺流量数据之后,查看产品数据。按支付买家数进行排序,转化越好的产品报名大促更有效果。
3、转化数据
转化数据主要查看支付转化率,支付转化率超过3%为佳(工业品行业超过1%即可)。
4、新老客户数据
通过竞争对手流量分析,找出问题
通过对比店铺和同行店铺的流量来源,分析出哪些方面流量不足。
分析问题小结:从大流量渠道来看市场流量和自主访问的流量远低于同行竞争对手,其中市场流量里面的首页推荐(千人千面榜单)1688站内搜索尤其比较明显。其次自主访问的老客户带来的流量也低于同行。
同时对PC端和无线端流量数据进行对比,发现不足。
 
二、大促诊断第二式-找问题
问题1:报名大促的产品大促活动会场有排名有展现吗?
问题2:报名大促的产品有流量吗?
问题3:报名大促的产品有流量有转化吗?
问题4:没排名、没流量、没转化怎么办?
 
三、大促诊断第三式——做调整
为了明确快速有效的拉升流量,我们需要制定每个渠道的流量(访客)结构及运营的核心动作。按照表格执行周计划月度复盘。
访客分析工具表
 
结语
如何分析店铺数据的方法大家都学会了吗?

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