如何正确分析店铺数据

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2020-08-21 09:43

案例

首先课程开始前,我们先来看一个实际案例
案例描述:
1、案例的企业名称:某3A男装店铺
2、店铺背景:店铺开通时间2019/6/24;行业:男装,行业地位:当地知名供应商,线下给天猫淘宝供货,线上基本为0,产品定位:日系大码,部分自己开发设计,部分市场款。线下年销售额2000万,工厂人数:30-40人,净利:10%
3、问题描述:
问题1,看同行都能做的不错,自己就是做的不好。
问题2:换季推爆款没思路,只会上新。
问题3:平台市场不清楚,明天不知道干嘛,迷茫!
问题4:不清楚什么时候上新怎么去推爆款,没思路。
问题5:价格战厉害,没有利润!
那么,针对上述案例,我们应该怎么去分析店铺数据呢?
 
流量诊断第一式
流量诊断第一式:分析店铺流量找出问题
1、哪些渠道流量最大?
2、哪些流量产出最高?
3、哪些产出高的流量最容易获得?
分析结果:从流量渠道来看目前店铺流量最大的分别是直播、搜索、伙拼、采源宝。其他渠道流量几乎可以忽略不计,流量渠道单一,核心流量渠道还有上升空间。
分析问题小结:1、从大流量渠道来看市场流量和自主访问的流量远低于同行竞争对手,其中市场流量里面的首页推荐(前任前面榜单)1688站内搜索尤其比较明显。其次自主访问的老客户带来的流量也低于同行。2、无线端流量远大于pc端
 
流量诊断第二式-流量提升策略
1.分析流量排名高的店铺
适用3A以上店铺:关注这些店铺流量渠道,做了什么动作
例1:分析流量排名高的店铺
玩法目的:设置一个sku1元钱,其他sku正常价格
玩法策略:1.利用1件秒杀亏本包邮吸引流量,提高产品的爆光,从而吸引转化。
例2:分析流量大的渠道
策略思路:找到流量排名高的前十名商家,分析竞争对手主要核心的流量渠道,多引导客户加收藏、关注、提交订单、多做爆款销量。有可能会出现在必买清单、发现好货里面。
2.做好搜索交易稳定排名
参考学习课程:
3.做好活动规划稳定精准流量
根据每月、每周的营销活动制定好计划,这样可以保证活动来临时不会手忙脚乱或者遗忘错过。有计划的参与营销活动,可以有效提升店铺流量!
 
流量诊断第三式-执行工具表
光学习理论知识还不够,很多学员一到实战就不知道改如何操作,这时候大家就需要一个执行工具表。
为了明确快速有效的拉升流量,我们需要制定每个渠道的流量(访客)结构及运营的核心动作。按照表格执行周计划月度复盘。
熟练使用不同的表格,可以帮助商家有目的性的收集数据,不迷茫。
 
实操练习
学习了这么多,大家快去实际操作试试吧,多多练习,才能更好地掌握分析数据方法。
这里讲师为大家提供了一个表格,大家可以根据表格完成店铺数据分析。
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