外转内客户成功案例分享:中小企业数字化转型的机遇

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2020-08-14 09:16

一、中小企业转型目的 - 核心竞争力
核心竞争力是什么,就是人无我有,人有我优,没有与时俱进就要被淘汰。
比如实业,乐购被华润万家收购,大润发被阿里收购。大润发董事长说我打败了所有对手,输给了时代。
 
二、企业转型思路以及方向
中小企业目前的困局
1、市场变化 - 外贸大环境变化,中国消费者心态变化。更为理性,物质炫富心里降低。转向教育/健康。
2、生产交期要求变化 - 单小变化多,要求时间短。
3、互联网冲击 - 渠道模式的变化,消费模式的变化。
4、生产管理困境 - 人工,能源,税收成本高。原材料涨幅波动非常大。环保因素相关。中国生产成本几乎东南亚最高。加入投入?
中小企业数字化转型方向 – 业务面
转型业务面包括渠道开发、管理方式、对接系统、售后、渠道商管理、服务模式变革
切记不经过周详思考一股脑大笔投入,决定了就要由一把手带领做到底。
中小企业数字化转型方向 – 生产面
转型4个阶段 - 不可能一步登天
1、采集:完善数据收集,采集自动化,信息电子化
2、整合:收集整理分析各个环节的数据。了解瓶颈,出具优化优先序列以及方案。
3、预警:数据完善后可以分析历史数据达到预警效果。比如库存预警,设备维护预警,采购预警等。
4、预知:完全明白生产周期,消费周期,机器运转损耗等。提前自动准备好产品,原物料,配件。慢慢过渡到AI告诉人应该做什么。
 
三、建议以及捷成案例分享
1、要做变革负责人/高层一定要参与以及给予支持
2、阶段性目标以及如何达成的计划制定,不断的调整
3、目标要非常明确
4、不是一定要一次过都做,按照自身能力选取价值最大的开始,每个部门个别选取
案例分享:捷成的生产转型过程
优化原则:
1、以一年内成回收成本为基准,超过的不做
2、挑战极限走钢丝为要求,不担心问题发生
3、以持续研发投入为支持,设备以及产品朝物美价廉,市场需求迈进
4、人员奖励制度明确
抄学改创,同时用最简单明了的方式展示企业的核心竞争力。最短时间,最大程度获取潜在客户的信任。

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