想做好阿里巴巴店铺运营必须要知道这两点

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2020-03-29 14:31

进入电商行业,对于刚开阿里巴巴店的商家来说,有很多需要学习的,不管是理论知识还是实践,都要掌握好,那么今天企优托小编就来给大家讲讲运营阿里巴巴店铺的相关知识。
 
 
  1、要学习行业分析(分析一个市场的竞争度)定位市场是从选品的角度来说的,一位优秀的运营对于选品要有自己的见解,而不是麻木的跟随大众,人云亦云。为什么要一直强调做阿里巴巴的核心是选品,因为一个好的产品,它会满足阿里巴巴排名的各种数据的要求,比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”,学会找冷门,找市场细分。不少时候做大众市场,是低价低毛利大规模;做细分市场,会高价高毛利有特色。选品后需要判断产品能不能做,也就是我一直强调的行业分析能力。
 
  2、要学习推广
 
  目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(网销宝、钻展等)、微信,有的店铺还会外部引流。
 
  大多数的电商公司在招聘的时候,应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。
 
  自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词,以及页面策划等,比如可以根据生意参谋数据分析、阿里巴巴下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源,不要过于依赖付费引流。
 
  网销宝的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。先要知道为什么要开网销宝,网销宝对自然搜索加权的同时帮助提升排名,提高商品和店铺的曝光率。但前提是店铺基础优化做的不错,否则网销宝也只是无用功。投放网销宝的目的分为四大类,带(拉)动自然搜索,打造爆款(侧重标品)、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。

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