阿里巴巴店铺运营产品标题写作技巧

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2020-02-05 15:52

一、角度
 
1、外部(站在客户的角度):
 
客户为了在阿里巴巴平台上迅速找到自己想要的产品,他采取自己习惯的描述称谓来形容该产品,习惯性的描述称谓所组成的元素包括:属性、品牌、型号、风格、颜色、大小、用途、材质、尺寸、促销、地域、流行元素、使用场景、产品名称等等。
2、内部(站在自己的角度):
 
想想自己写出来的标题对与那些采取自己习惯的描述称谓来形容该产品客户来讲,他们在站内搜索框上会不会敲下这几个字。如果是几乎不可能或者极少人会想到用你这个标题中所含的组成元素来查找产品信息的,那么标题就要考虑重新写过了。了解这点后,接着就是分析这个标题的组成元素之内的热门程度。
 
说个题外话,对于那些直接拷贝竞争对手的标题的做法,如果你是一个销量很好的网店,权重各方面都很好,那么可以测试一下相同的标题跟同类竞争对手谁的产品排名在前;如果你是一个新开的网店,你的销量等各方面权重是肯定比不过老店的(虽然你新店有3个月的权重扶持),在这里我就建议你不要跟那些已经被人大量采用的产品标题去同面竞争,你跟人家不是一个起跑线上的,人家已经跑出了1500米远你才刚站在起跑线上,虽然一开始你会冲劲十足对比别人已经跑了一段距离的体力消耗,但是就这人家已经跑出了1500米的路程就够你消耗掉很大的体力和时间去追了。
 
二、分类
 
1、产品类目契合度在上面已经解释过了,这是一个大类目划分的入口,在你选择发布产品的时候就选定的,是阿里巴巴给你划分好的,你最多也就根据你自己的行业经验去选择好而已,没有其他的花式操作的,在怎么选择合适的类目上,容柴木头再用个形象的比喻来跟大家逼逼一下:假设街上新开了一家店,外面店招写着是“XX裁缝店”,然后你进去了发现店里的装修风格竟然是川菜饭店的装修风格,然后你朝服务员走去,服务员张嘴给你来了一句:“先生您是要洗车还是要给车做保养”?你说你晕不晕?标题只是搜索引擎为解决客户搜索需求的核心入口,但在这之上,所属类目才是真正的一级入口。
 
再往细了说,你的标题、属性、详情也是要保持一致性的契合规则。假设你开了家饭店,你招牌上写的是川菜馆,店里装修却是沙县小吃的装修,然后一看菜单,我的妈呀,麻辣烫……客户进去了是不是感觉被耍了?阿里巴巴搜索引擎虽然智商不高,但是它计算能力强啊,就算它一时糊涂给了你较好的展现,但客户到了你店里觉得被耍了,转头就走,跳失率那么高,它下次还会让你排名在前面?(这里也就引入了为什么店铺跳失率要引起注意的原因)。搜索引擎会判定标题是有效的重要因素就是关键词所在类目和属性类目是否一致。当用户搜索某个具体的产品时,系统会自动调取该类目下的产品;如果你的分类选错了,基本上你的标题也就白瞎了。
 
2、销量就是自然成交的交易和虚假刷单的交易最后相加在一起的总和。新品上架是没有销量的,但是我们可以用移花接木的方法来做销量(这种嫁接过来的销量权重肯定不会很高,但是比没有强,等于是武林高手给你灌输内力,你能吸收个十之三四就不错了),故意先在店里出一些市场比较热销的产品,然后做到一定的销量后,再新上一个链接(聪明的人可以做一个备选梯队),这个销量已经很高的老链接你就拿来改成你想要新上架的产品,这样你想要上架的新品一经发布就有销量了,即使这嫁接留下来的权重不高,但那销量在那里阿里不会回收的,客户看到那么高的销量和累计的好评,也会促进你的成交转化的。
 
3、产品属性这块主要就是写实,写全,操作空间是有,但没过多的花式操作,不详述。
 
4、产品详情这一块就比较大了,可以单独的划开成一个话题来讨论,此处轻带一笔,不详述。关于产品详情,经常有微信讨论群里的群友(想入群的朋友请加我微信“mutouchai”我拉你进群)说我这个产品怎么只有四星啊,要怎样才能达到五星啊?我给大家普及一下,做任何事情要搞懂出发点,要搞懂原理,抱着完成任务填鸭式的心态去做事是做不好的。你要四星优化到五星,真的太简单,详情里文字达到500字以上,图片10张+,绝对就到五星了,但有什么用呢?你的五星产品只是伪五星而已,没什么作用的。
 
在我们可以操作的权重加分值内,标题加的权重是很高的(其实标题占权重值的真正占比并没有你想的那么高,它之所以让大家觉得加权重值很高是因为它占据了关键性的搜索引擎显示解决方案的核心入口),我们通过上面原理分析可以得出来标题的真正作用是为了满足客户搜索需求这个核心入口,那么我们借此反推到更上一层“外在动因”,解决了这个问题,我们写标题就可以为所欲为再为所欲为了,想怎么写就怎么写。
 
最后提醒标题不要做关键词堆砌,前几年技术不成熟的时候,还有一定的效果,现在全面打击这样的行为。

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