阿里巴巴店铺运营思路和操作方案

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2020-02-04 15:37

做阿里巴巴店铺运营,首先需要对于平台有一个认知,1688只是一个平台,一个工具,想要获得什么样的结果,就必须做出相应的阶段性的运营动作才行。
比如,想要店铺的某个产品展现在第一页,那么你需要进行的运营动作就是提升关键词下的权重或者购买数字营销。
阿里巴巴店铺运营思路和操作技巧
阿里巴巴店铺最核心的始终是企业、产品、客户。要想运营好一家阿里巴巴店铺,首先需要了解平台规则,其次是把公司产品吃透,把客户吃透,把行业市场吃透。
下面给大家简要介绍一下阿里巴巴店铺运营的思路框架:店铺的定位、店铺的基础建设、产品、SEO优化、店铺的推广、数据观察和维护。
一、定位
主要包括公司定位、产品定位、价格定位、客户群体定位等,只有定位准确,才能更好的抓住流量和受众。
二、店铺的基础建设
基础建设一定要尽可能的完善,其中有一点要注意的地方,装修之前要先将产品上传。装修后注意查看旺铺的诊断分和店铺评测分。
三、产品
1、第一要先确认产品数量(20款以上)
2、选好主推款:突出厂家优势,店内销售前三或者前五的款
3、店铺的款式要上全
4、产品信息的准备
a、主图:无水印、无牛牛皮癣、无边框、无留白;
b、属性:发布产品时的属性填写及附加属性、用途、适用人群、规格、颜色、价格、场景;属性关系到标题的撰写,非常重要。
c、详情:注意避开违规信息(极限词:最好、第一、绝对等;功效词:减肥、嫩白、瘦身等;对比图、不可侵权;非阿里信息:QQ、微信、二维码、站外链接等)。
四、SEO(搜索引擎优化)
1、标题、属性、详情、类目等这几点是可以直接影响系统抓取的因素,进而影响流量精准度。
2、BSR得分:货描、响应、发货、回头率;这个需要坚持操作,同等评分下,BSR分值高的优先展现。
3、标签:买标签、卖标签、产品标签;展现根据标签而来,标签越精准,展现越多!系统会根据标签自动推荐相应的客户或产品过来,如果不能带来点击及转化,这部份流量会越来越少。这一点需要特别注意!
五、店铺推广
1、免费推广:
a.平台活动:大促活动、火拼活动、专卖活动;
b.渠道入驻:淘货源、微供、跨境、进口等;
c.店铺内软件:例如精准营销等。
2、付费推广:
a.网销宝 b.标王 c.钻展
3、站外推广:例如百度等搜索引擎,直播平台、广告平台等,这些流量不够精准,而且占比相对最小。
六、数据的观察和维护
1、发现问题所在、找到问题点、寻找解决方法、实际操作解决、学会看数据、分析数据。
2、客户的数据
a.购买过产品的买家,维护老客户;
b.潜在客户:收集信息、了解产品的实际情况、为什么没买、针对性优化;
c.活动中的数据要重视。
总结下来,阿里巴巴店铺运营思路流程可以用上面的图片来进行更直观的理解。
根据这个图片,我们可以梳理一下:首先确认店铺定位,然后根据定位进行店铺装修、产品视觉设计和关键词等属性的编辑,然后再通过提升产品排名的方式来增加店铺的展现和曝光。
同时,结合其他的推广方式给店铺带来更多流量和访客,最后根据店铺数据分析,来探查店铺的问题所在,根据问题来优化店铺,这基本就是阿里巴巴店铺运营的思路和框架。

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