宜宾1688诚信通店铺托管代运营费用,雅安淘宝天猫网站托管代运营,直通车误区解析

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2018-08-24 09:47

首先,请认清直通车的本质,仅仅是个引流工具。你的转化并不是直通车直接影响的,而是你的产品优势,你的店铺,你的销量,评价,图片,客服,服务等等的多方面的细节维度决定的,所以,请打消:开车就能推爆款,就可以走上人生巅峰,就可以赚大发这样的想法。自己的产品是不是真的受欢迎,你心里难道没有点B数吗?

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1.直通车的点击率是不是越高越好?

答:个人认为没有必要过分追求点击率,在行业均值以上,长期调整维持在这个点击率即可。开车初期,我们要求高点击率的实质目的是什么---快速的把分拉上来,积累权重,降低PPC。其实,我一直把开车的核心规划为转化率。因为如果你的转化数据好,上分就是顺理成章的事情了。所以,结合上面,我和之前文章强调的,一定要做好准备工作再上车。不然引流进来产生不了应有的价值。

2.直通车和自然搜索流量的关系

答:可以这样说,直通车可以带动搜索流量。官方已经解释过了,你通过直通车销货出去,提高产品的各方面权重(销量,加购,收藏,关注店铺等等,其实就是向系统证明你的产品是顾客喜爱的,受欢迎的产品),从而提高曝光量,曝光量如何兑现为权重。最直接的还是产生转化,从而形成良性循环。

3.分数一直上不去,很着急

答:开车是个细致活,也得沉得住气。随着数据的增加,和数据的优化,分数会起来是必然的。所以开车要胆大心细。比如前面你的点击率控制的还不错,但是分数几天内还是没有上去,你就开始着急了,其实完全不必担心。只要把控好数据,后面分数自然会上来的,只是有的快点,有的慢点。

4.关于质量分的增长降低

答:有的朋友遇到质量分一开始还蛮好的,后面却跌了,为什么?因为你的词的权重再跌,你词的数据反馈在变差。这时候,我们就要考虑这词是不是选对了,和产品的匹配度高不高,看词的收藏,加购,转化数据好不好。从而做相应的调整。

5.关于降低PPC,拖价

比如我们一天的单个计划的限额是500元,前面PPC肯定比较高,500元产生的点击量也肯定没有后面多。我们通过合理的分配时间,人群,词的出价这些方面来把控这个计划。让500元产生更多的点击量。这样的实质也就是降低PPC。但是,我们在进行这个过程的时候,也得去控制点击率,看收藏,加购,转化的这些数据如何。根据数据反馈去筛选词的去留。保留有价值的词,去掉占茅坑不拉屎的词。然后再在数据好的词上引申裂变相关的好词,从而达到良性循环的目的。

6.什么时候可以引爆自然流量?

前面已经说过了,直通车和自然流量是个带动作用。到什么时候,可以把自然搜索流量带飞起来。我这里说一下我的经验。

1.类目,产品的流量大不大。如果是小类目,本来搜索量就不够爆的,想要达到爆流量的程度,是不太现实的。增长是必然的。

2.同行把门槛,触发值拉到哪里的。简单举例,在直通车数据各方面都很好的情况下,要爆一个款,是通过直通车销了2000单出去,还是5000单出去能达到爆发值,这个是变动的数据。只能沉住气,因为没人知道这个值。当然,肯定不是只考核销量的,还有其他方面的维度,收藏啊,加购啊,复购率啊,UV价值啊什么的。每个维度的触发点,都不是明确的,而且系统肯定是综合考虑,从综合权重来评判的,所以,我们能做的就是尽量把每个维度的数据尽量做好,然后递增叠加。

3.递增的作用,实际操作了些车。我感觉递增是一个很关键的点,我们要开车,也好开好车。开车的过程不断优化数据,积累权重。什么时候该增加数据基数,增加车费投入。都是一步一步来的,前面的做好了,才能进行下一步,如果跨过一个阶段进入下一步,就会扯着蛋蛋,导致翻车。前功尽弃。

4.投入多少能打造爆款?

每个行业的基数不一样,这个是我们不知道的,但是我可以明确告诉大家,不会少。为什么?如果想几百块打造一个爆款,引爆流量,我不否定有没有,反正我做不到。或者有的运气好的做到了,这个也不是在正常操作范围内。如果明码标价,10万元可以打造一款爆款,你信吗?或者说满大家都是爆款了,哪还有穷人呢。这个具体投入多少,心里真的没有谱。除非是一个车手,一直操作一个类目,他会通过自己的经验总结,心里会有一些数。

7.搜索权重的本质

流量的入口很多,流量的来源也很多,不同店铺,不同产品的引流口不一样。就好比有的网红店,网红本身就是流量入口,有的做直播,有的做站外,等等。但是大部分商家,店铺,产品,都是通过搜索进店,免费的流量才能让我们盈利。搜索流量是最精准,价值最高的流量,所以大家都想获取的肯定是自然搜索流量。

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