阿里巴巴诚信通店铺如何做好关联营销?

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2018-01-04 08:30

什么是关联销售?
 
阿里巴巴运营店铺的关联销售是指:通过A商品的销售带动与A商品有联系的B商品的销售,甚至把几种商品捆绑在一起销售。主要使得客户不用想应该找什么衣服或衣饰去搭配这件商品呢,从而提高其他客单价并能使客户感受到便捷;如果其他衣饰配件都没有情况下,可以通过设置表格,例如:购买这款商品的人也购买了***等的关联销售,另外有讲到如何把握关联与关联销售位置点击查看。
 
那么阿里巴巴店铺的关联销售依据是什么呢?
 
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从成功订单分析得出2个不同买家下的订单,同时有3个商品都是重叠的,代表这个3个商品都是买家所喜好的搭配商品,不是凭自己的感觉去搭配,而是依据真实买家的真真实实的购买依据去搭配
 
做好客户拿货记录表
 
可以制作表格,将订单信息记录下来,或者找到店铺的销售记录,以地区形式,找到地区客户的需求,例如:福建的客户拿某几样商品多,可以将这些衣服,做成关联销售,在福建客户咨询时,可以推荐给客户
 
单商品浏览总数:登陆**通-访客-点击一位一位买家-基本信息-更多,进行查看
 
一、关联度做得好坏的指标在哪里?
 
我们在**通里关注宝贝的3项指标:1、单商品浏览总数2、访客流量3、转化率
 
如果你觉得指标太少了…不妨再计算下:该宝贝的转化率=单位时间之内购买个数/访问流量基本上,这四个大指标,是做关联营销的开始!它们是一个诊断的开始,所有关联营销,如果能看做是一个诊断解决的动态过程,那么,关联基本上能做好!
 
页面设置方式
 
宝贝描述的关联推荐你是想放在上面,还是放在下面比较合适呢?这个问题的提出其实涉及到了消费者心理的问题,个人觉得,放在下面才比较符合消费者心理,但是,还是要看情况:比如说,当一个宝贝的转化率很低,流量大的时候,如果还在放在下面就太浪费流量了!
 
这里先要问下自己,页面是活动产品/推广产品/平常产品的哪种?活动与推广的目的是什么,如果你说新款的目的就是让此款产品热销,这时候就不应该加关联在上面,不然很容易分流了!平常产品的话,建议是放在下面。
 
这里面还有个比较重要的技巧:
 
上面放流量大转化率高的产品,下面放流量低转化率高的产品,是一个页面合理的分流方式。
 
有个问题就是,想好了以上的关联,但是位置上是放在关联套餐里比较好还是放在宝贝描述里做图展示会比较好?
 
个人觉得卖的多的组合(通过历史记录),设置在关联套餐里比较好,顺从大部分购买此产品的心理,而其他的关联,在宝贝描述里,这样的排列方式会合理点。
 
价格梯度的设置
 
活动价格:比如说一件包邮98元,你设置了个68元的关联,消费者觉得值么?建议活动产品关联的主推产品价格不要比活动产品价格低(互补,功能组合产品例外)
 
宝贝描述页产品价格分布:一个宝贝描述页面,关联的好的方式是:高中低三种关联产品,中价格的多点,三种梯度;
 
组合产品的价格:一般使用高低配的价格,或者多点产品,主要设置上让相加价格-终价格达到相加价格1/3左右,对消费者的杀伤力是很强悍的;
 
是用数据分析页面存在的问题:
 
1、单商品浏览总数2、访客流量3、转化率
 
数据出现的问题针对搭配,然后再考虑是不是可以用组合方法来考虑。
 
反正基本上是:
 
找出产品页面存在的缺陷,然后从这三个维度来分析。例如:有个产品,展示时间短,流量较高,转化率高,这个产品基本上能判断:很能让消费者冲动地下单,很有紧迫感。
 
这时候就要进入第二步:分析出现这三个维度的原因是什么?无非就几个:价格、引流匹配度,视觉营销,评价与销售记录等。像举例的产品,应该是下单速度很快,视觉营销这影响因素比较少,价格与引流匹配度因素较高了,这时候,需要考虑的是如何利用有利的因素,以及如何改正不利的因素。
 
第三步就是针对分析的各种因素想出的解决以及改进方案:举例的这个产品,应该是把关联放在宝贝描述的上面,达到大的分流效果的话,应该放组合产品和热销产品。
 
第四步就是效果的评估,评估就是修改后,购买此产品外的产品数量有没提升,或者组合产品购买量有没提升。

以上,就是对阿里巴巴推广中产品的关联销售的介绍。
 

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