消费者研究:1688店铺装修心理学

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2018-01-22 10:03

消费者研究:店铺装修心理学
从心理学上面来说,客户从进入1688店铺,到确定购买,有一个心理行为过程。这个过程会一直产生变化,终导致两个结果:购买或者离开。
那么这个心理过程,在心理学上面称之为效应,一般会分为以下几种情况:
从众效应:跟随多数人的选择
人们在面对“不确定”的时候,他们通常会看看周围其他人的做法,作为自己做出选择的参照和依据。当你店铺里面某件宝贝非常流行或者占据市场优势的时候,他们会本能的认为,既然大部分人都认为它是好的,那么它就是优选择——这是典型的从众行为效应。
换言之,如果客户在进入你店铺的时候,他还不确定是否要购买的时候,这个时候,一个小小的社交元素也许就能他达成交易。
举例说明:
阿里巴巴专业托管
解析:上图出现的其实是很多店铺都会出现的元素,那就是“销量”。但往往很多店铺都会选择直接显示“已销售XXXX件”这种对心理暗示不够强烈的文本。但如果你换成如上图一样,能对浏览者有比较强的从众暗示作用的标语,也许会收获到惊喜。
结论:当购买者不确定应该买什么,运用社交元素来展现热门商品,尤其是那些多人购买过或者推荐过的商品,会他们做出对店主有利的选择。
群传效应:我喜欢,让你知道
人们都有散发自己认为好的东西,无论实际上是否是好。当他们在散发好东西的时候,会感到非常开心。这一心理特征在现在互联网已经变得十分明显。
购买者进入淘宝店只是为了选购商品,不会参与到商品的分享当中。这种说法甚为不妥,从以往的购买行为当中以及现在的买家后台的分享信息平台,可以很清晰的看到,购买者在购买到喜欢的商品之后,特别喜欢将其分享出去。我喜欢的,想让你知道。
举例说明:
阿里巴巴账号运营
解析:上图出现的是常见的社交元素了。就是分享按钮和喜欢按钮。其实在宝贝页面里面也有分享的按钮,丝毫不要小看这小小的分享按钮,它能给店家带来的流量和传统的流量有着与众不同的效果。因为购买者分享出去的人群都是她熟悉的人群,这样会给后来者大大的增加可信度。
结论:其实有不少店铺早已经用上了这常见的社交元素,相信也带来了不少的高质量流量。如果你的店铺还没有这个社交元素,而在流量和成交上面又没有突破的话,或者可以试下这个方法。

上一篇:视觉营销在1688店铺“装修”中的运用

下一篇:1688装修策划的6大要素+流量的产生方式

返回列表


更多 + 联系我们

业务电话: 15151515578 渠道合作945201520

业务QQ: 945201520 传真:0512-66311884

E-mailzhaoshJ@qiyoutuo.com 售后QQ: 945201520

集团400专线:400-0512-944 集团固话专线:0512-66311880
集团投诉邮箱:zhaoshj@qiyoutuo.com
人力:18015555128
投诉:13862044114
业务咨询:18015555345

我们的认知

为梦想者创造梦想品牌,江苏企优托网络凭借在网站建设,品牌设计,店铺装修,产品拍摄领域技术能力和多年的行业经验,为客户提供"低价"的服务,在公司成立以来为30000家客户提供服务,以良好的商业信誉,完善的服务以及身后的技术力量,处于行业地位。

2010年江苏企优托网络入驻淘宝网,经过五年时间努力发展,江苏企优托网络成为淘宝网建站数量多,成交金额多的建站服务商。2014年企优托网络强势登陆猪八戒,为猪八戒网更多的雇主提供网站建设,已成为年销售超千万的服务商。江苏企优托网络将以饱满的热情为您服务。一次牵手,终生朋友!让客户盈利是我们工作的目标,不断超越客户的期望值来与我们对这个行业的热爱。江苏企优托网络把公司的定位明确在网络应用服务商的位置上,我们立志把好的设计和技术通过有效、简单的方式提供给客户,为您的企业提供一站式解决方案。江苏企优托网络将通过不懈努力成为客户在互联网领域值得信赖、有价值的长期合作伙伴。

实力 案例 客服






















广

倾情奉献《企优托宣传片》3分钟带您走进企优托,中小企业电商运营推广品牌!
留言