8大招搞定阿里巴巴店铺宝贝详情页的图片拍摄

文章来源: 未知 作者: admin   发布时间:2017-12-21 14:44

我们知道现在网店很是在乎新品标,做好新品标的很重要的一步就是保持自己图片的性,做电商卖产品就是卖图片,要想做好阿里巴巴店铺运营,拍摄好阿里巴巴店铺宝贝图片还是至关重要的,我们具体来教大家八招!
阿里巴巴店铺运营推广


一、拍摄步

拍摄的照片得有自己的风格,现如今是信息的时代,信息过度过多地在我们身边转悠,而人的大脑容量是有限的,如果不是很特别的事物,几乎很少人能记住你,所以宝贝详情页的图片也要做到统一的风格,这如何巨大竞争的淘宝,没有特别的风格,是很难吸引到买家的。

在电商这个领域,差异化可以给你带来很大的帮助。销量的高低也是差异化的一种,你的宝贝销量要是冲不到前面,图片是你像买家展示你的宝贝不同的一个窗口。照片有自己的特点会让别人比较容易记住,所以在拍摄时我们就要明白自己的特色在哪里。

那么宝贝详情页中的图片如何如何做特色,如何做的与众不同呢?比如大家都用纸片,木板作底,如果你用沙子作底,那么不同的感觉就出来了;或者你家的模特用的少见的能被众人审美接受的发型,妆容;又或者你的拍摄角度让人觉得新奇;或者你固定用某一种色调;有时候只是在图片的某个角落固定地摆放一些特别的东西,那么这个特点就会被买家注意到。

二、真的美才是美

店铺中的图片终还是要买像广大的受众群体的,我们也不能做得太过特别,导致买家无法接受我们的特别,那将会适得其反,所以我们在拍摄时还是要和服大多是人的视觉习惯。不要一味地推崇特别!

很多卖家都没有进行市场调查就按照自己的喜好来定模特,定摄影师,定拍摄风格等,但是后面精心的拍摄和修图都无法给店铺取得好的效果。事实上,店主自己的喜好往往跟市面上的大众有差距,做市场,一定要转换思路,把“我所喜欢的”转换成“买家会喜欢的”。真正能从买家的角度思考问题,不管是拍摄,还是后期详情页面制作,甚至售后如何处理,这些都会对店铺产生一定的影响!

三、提前规划好关联搭配

一个店铺的全店动销率以及销量跟关联销售是有很大的关系的,这个跟拍摄前就确定好哪款上衣和哪款下装搭配着拍,因为上架后一套购买的比例差不多在10%左右,好的搭配可以去到20%以上。一个款起来了,很容易带动跟他相搭配的另一个宝贝。所以在拍摄时做好搭配是很重要的!

利用好关联搭配,这个是需要我们花时间去研究的,因为这个带来的收入是额外的,在如今流量越来越抢手的环境,更有去做,在拍摄前就规划好搭配和拍摄。【

四、时间的选择

我们在拍照的时候要注意避开阴雨天气,也要避开强光,特别是不是靠摄影棚灯光效果的,需要大量用到自然光的。这些基本的摄影内容,大家应该都知道,在拍摄时间的选择上面:建议在上午的七点到十点,下午的二点到五点这些时间段内拍摄;如果非得在阳光下拍摄,也要避免直射,要顺光或侧光拍,千万不要逆着光来拍摄。不过在现在的淘宝拍摄中,比较倾向于在室内,这样就不会受到上面一些因素的干扰。

五、利用好买家秀

做好店铺,评论这一块占了转化率的很高一层,其中的买家秀也变得很是重要了,对于一些类目,卖家自拍摄买家秀,这样对成交会有很大的帮助。

不管怎么说自己产品的卖点,还是真真实实的买家秀更让人安心,减少距离感,打动人心。评价是可以操作的,买家秀同样是可以的,而且买家秀不仅存在于评价,也可以存在于宝贝的详情页中。关于这点,只有一个建议,把买家秀当作你家宝贝摄影的一部分。

买家秀的拍摄,很多卖家都有一个错误的做法,拍得比正式图片还精美,这个一看就太假了,我们只需要找些生活中的人,拍好后稍微修改下,美化,就很好。买家秀不是指一定要有人出现的,平铺拍,扔床上拍,挂着拍,拍细节等,都是可以去尝试的。

六、视频

不管是主图上的视频,还是详情页上的视频或动图,对买家的说服力远好过图片,在拍摄宝贝的时候好就有所准备,拍图片同时准备另一部相机或DV拍些花絮,再剪辑到好款上面,效果是非常不错的。

平面图毕竟能展示的东西有限,特别是功能性的方面通过视频或动图很容易展现出来,像用刀划材质表面体现防刮,用水气喷过材质体现透气,扭成一团再放开体现柔韧性等等,远比用多张图片和一堆文字来解说更容易让人明白和信服。

七、注重细节图

我们想像一下这样的情节,买家到线下实体店铺购买衣服,是不是会翻来覆去,各个角度细细查看对比,那你在拍摄和做详情页的时候,是不是就要考虑到这一点,把一个产品各个部位的细节图清晰地展现在买家面前,打消他们的疑虑。

当然有些人购买是比较马虎的,不会把产品研究的非常细致,只知道看个大概的样子,他们自己有时都不知道购买这种产品时要注意什么,要重点对比什么,这时候你把产品重要的特点拍摄下来,展现给他们,让他们明白原来是这样的,是不是对于促成交易更有帮助。

八、产品需要美化

如果说上面提到的注重细节图,是为了给买家实际的感受,那么在拍摄时,首先给人的整体感觉,留给买家足够的想象空间,在一开始就能激发买家的点击和购买欲望。

尤其是女性买家,她们比男性更容易幻想和代入,看到一件产品,会想象穿在自己身上或拿在自己手上会有多美,所以在拍女性产品要注意打造场景(仅限于用生活场景的,用纯色背景的无视),像街拍就是其中一个很重要的场景应用,让她们能想象到自己穿着这个衣服走在街上是什么感觉。像其他场景:沙滩,线下店铺购物,酒吧,客厅,卧室,公园等都是应用比较多的,选择适合你产品的场景,对于区别于大众,固定自己的客户群是很有帮助的,但外拍的成本也往往是不便宜的,需要提前衡量好。我曾经见过一个卖防晒衣的,模特开个车飞驰在海边的路上,那张图至今印象深刻。

其实行走在路上可以看到,身材和样貌都普普通通的女性还是占了大多数的,但对变漂亮变时尚的追求却是相同的。有人担心图片拍的太美,会导致买家拿到衣服后心理落差过大而带来太多的负面影响,其实这个不用担心太多的,女性买家愿意下单购买基本从购买到穿上都会坚信自己的感觉,如果你不相信,多去翻下女装的带买家秀的评价,看看她们是如何评价买家秀上的自己的。如果穿上后效果确实离现实太远,她们也会理解为这衣服不适合自己,自己穿不出模特的效果,而不是这衣服不行,类似这样的评价很常可以看到:“衣服很漂亮,可惜我衬不起,送人了”。

所以,对产品的修饰和美化是很有的。

当然为了提高转化率,尽力美化图片,也要有个度,一定过头了,比如把灰色的修成了纯白色的,把材质修得完全看不到原样的,买家收到货后的糟糕心情,会让你的动态分和退货率很受伤。

九、对拍摄的一些建议

拍摄时有一些事情是要注意的,如果随便为之,往往将导致效果不如人意。

1、器材不是决定拍摄效果的根本,熟手拿个卡片机也能拍出想要的图片,过度追求高配置摄影器材是没的,你拍不好往往是你的技术问题,而跟你的相机没太大关系;

2、好图片的个共同点,首先就是要清晰,清晰可以说是我们拍摄时的重要的要素,

3、好图片的第二个共同点,需要光线明亮,拍出来的图片才能让人看着舒服;

4、好图片的第三个共同点,适合你的背景色,尽量干净,跟你的产品要对比度高;

5、拍摄前尽量把产品弄平整,模特用夹子控制好衣服,减轻后期的处理压力。我遇到过不少拍歪了的图片,比如两边的肩展示出来的大小不一致,或者高低不同,不得不来个大幅度修图;

6、拍摄时尽量不同角度,不同细节都多拍些照片,有时候一个产品换个角度展现出来就会天差地别,如果之前拍的不够好你想尝试下其他角度,或者美工说这个口袋怎么没拍到,怎么这个拉链也没拍到,到时再来重新拍就费时费力了;

7、如果一定要自己拍,有条件的话尽量搭建一个摄影棚,哪怕是简易的,这样才能有比较好的布光和布景。网上有很多教程教人如何用身边的物品搭建简易摄影棚的,这在你拍摄小件产品或大件产品的细节图时,非常受用;

8、省钱是应该的,但不要对所有产品一视同仁,在拍前就应该把有可能热卖的产品筛选出来,这些产品重点拍,给予更多的搭配,更多的时间和角度。因为模特的某个姿势引爆的点击率,而让这个款热卖起来的,在电商这几年都遇过不少了;

9、延续自己的风格,在如今千人千面的影响下,不要过大的改变自己的风格,那样会丢失大量的店铺忠实粉丝。在没有足够的测试结果前,不要轻易改变,因为大幅度调整店铺风格而导致的悲剧店铺已经数不胜数了;

10、电商发展到现在,细分了非常多的领域,尽量专业的事交给专业的人去做,把阿里巴巴店铺宝贝详情页的图片拍摄交给专业的人去做虽然要花钱请别人帮你拍,但专业人士拍出来的好图片,更有利于阿里巴巴店铺推广发展,终会把这些钱省回来,并赚得更多。

 

 

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